開始內容行銷前,你需要知道「品牌」形成的4個過程 (上)

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「老師,怎麼不是先講內容行銷?而是先講品牌?」

這是深怕大家誤解內容行銷的概念。

來參加內容行銷課程的學員,大概可以分成兩種類型,分別是:

  1. 以為內容行銷是一種的行銷手法。
  2. 知道內容行銷,且是為了個人品牌而來的。

第一種類型:造成這個誤會的原因,是因為職訓班的課程命名,常以「網路行銷」、「口碑行銷」、「行銷理論」這類型的命題為主,學員們報名了一個長時數的課程,上一位老師的觀念還沒有吸收,接著,新的系列課程又開始了,於是抱持著學習話術的心態來學習網路行銷

第二種類型,則多數來自公開班或短時數課程,多多少少了解內容行銷的概念,也較能理解為何從品牌開始說明的原因。


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內容行銷的四個過程

當今流行的「快行銷」,或「話術型」的網路行銷,利用聳動的圖像、影片、文字,以快速吸引目標對象的眼球為主要訴求;又或是,在短時間內席捲社群網路,造成一股病毒式的社群旋風。這種行銷方法,講求快狠準,除非長期且不間斷的施作,要不然較難形成「品牌」效應。

我們要談的內容行銷,講求的是可以持續、穩定、累積的行銷模式。在開始談內容行銷前,我們先來聊聊「品牌」形成的4個過程,分別是:辨識度知名度指名度忠誠度。在這篇文章,我先來談談「辨識度」和「知名度」。

「品牌」形成的4個過程
「品牌」形成的4個過程

辨識度

簡單來說,就是「與眾不同」,你的品牌內容必須獨特,不能是「Mee Too」!

從打開手機的那一刻起,各種APP、內容、訊息、廣告、等資訊就相互競逐我們的注意力,好不容易從YouTube的影片中抽身,才準備要開始收聽最新一期的PodCast,LINE的訊息通知馬上跳出來搶佔你的注意!在這種快節奏的「注意力經濟」時代下,想要讓人注意到你所經營的品牌內容,就必須要有「辨識度」。

辨識度怎麼做才夠?

至少要與同類型的競爭者們不同,要讓你的目標對象覺得你跟其他人是不同的。

關於辨識度的思考

與眾不同,是一個很模糊的概念。因此,我常喜歡在課堂上舉些例子,讓學員感受同一種類型,但又具有個別辨識度的個案。請參考以下三個不同的YouTube頻道,這三個頻道,或多或少都有部分相同的內容(煮菜、烹調),那麼,他們各自有什麼獨特性?又具備怎麼樣的辨識度呢?

案例:「阿彌陀佛姐」

線下品牌也能做出辨識度,在這邊我舉一個超級特殊的案例 — 「阿彌陀佛姐」!

經常騎著一台腳踏車,出現在台北各大夜市、菜市場的「阿彌陀佛姐」,一邊騎著腳踏車一邊唱著自己改編的阿彌陀佛歌,用不同於一般方法來「傳達教義」,她與眾不同的做法,讓不少人印象深刻!也因為這樣的高辨識度,幾乎在各大媒體都有她的報導,也有在YouTuber的影片中出現!

阿彌陀佛姐臉書阿彌陀佛姐新聞報導阿彌陀佛姐與反骨男孩

唱遍大街小巷的阿彌陀佛姐
唱遍大街小巷的阿彌陀佛姐


知名度

一次性的與眾不同,能夠讓你吸引觀眾的眼球。但是要讓人印象深刻,這樣的次數仍遠遠不夠。辨識度的下一個階段,就是知名度,要達到這個里程碑,你需要做的是「持續」且「累積」的做同樣類型的事情,久而久之就會引起別人的靠近,知名度因此慢慢的成形!

知名度就是「滴水穿石」,不是水有多厲害,也不是石頭不厲害,而是長時間的做一件事情才厲害!

案例1:「阿彌陀佛姐」

「阿彌陀佛姐」用具有高辨識度的宣傳方式,持續且累積超過20年。如果你哪天在台北的大街小巷看到她,或許你會發現「阿彌陀佛姐」身邊還有其他的同門或跟班同行喔!

» 延伸閱讀: “阿彌陀佛姐”升級 雙人佛音加倍

阿彌陀佛姐與跟班
阿彌陀佛姐與跟班

案例2: 「跨界讀書會」

我自己曾經舉辦過讀書會,叫做「奮青學堂-讀書會」,這個讀書會曾經舉辦過兩次,後來在各種因素下就停辦了。後續,我在台北參加過幾場不同類型的讀書會;讓我最印象深刻的是「跨界讀書會」,不同於其他讀書會,它所採用的互動方式是:PechaKucha (20×20),這是來自於日本設計師之夜的分享模式,每個參與者皆需要準備投影片,且嚴格限制投影片的頁數(20頁)及每張投影片的報告時間(20秒),一個人的分享時間為400秒(6分40秒)

跨界讀書會創辦人少女凱倫說:「跨界讀書會」的第一場開始於2019年4月28日,在2019年期間,舉辦讀書會的頻率為每1個月(或1個半月);從2020年開始,舉辦讀書會的舉辦頻率有了非常大的變化,除了固定的假日場,甚至還開啟了平日場、作者場、校園場;在2020年12月,一個月總共舉辦了5場讀書會!

「跨界讀書會」透過具有辨識度的做法及持續舉辦累積出線上與線下的知名度
「跨界讀書會」透過具有辨識度的做法及持續舉辦累積出線上與線下的知名度

是什麼樣的原因,讓「跨界讀書會」從一個月一場的舉辦頻率到一個月五場呢?

這是透過獨特的讀書會分享模式,搭配持續不間斷的舉辦,所累積的成果!「跨界讀書會」從台北開始,接下來將跨入台灣的各縣市,成為一個具有知名度的讀書會!


感謝閱讀本文章!
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